创新、协同、内部变革 绿地张玉良：今年业绩指标再增15%－20%

“创新”、“协同”、“内部变革”，是绿地控股(600606.SH，下称“绿地”)董事长、总裁张玉良所用的三个总结绿地2017年的关键词。

日前，绿地发布2017年业绩快报显示，主要经济指标全面恢复性增长，全年营业总收入2901亿元，同比增长17%;利润总额191亿元，同比增长32%;归母净利润90亿元，同比增长24%。

经历了持续两年的结构优化和业务调整，“绿地2017年成绩单的背后是实现全面恢复性增长的一年，尤其是利润的增速明显，成为这一期业绩的亮点”。

对于2018年的发展规划，张玉良提出，绿地将迈向万亿资产，“主要业绩指标努力实现15%-20%的增长”。其中，房地产销售额不低于4000亿，要在内部培养8家300亿以上的区域公司。

内部变革：效率优先、利润同比增长三成

在房地产主业方面，2017 年，绿地实现合同销售面积2438.4 万平方米，比去年同期增长24.3%，实现合同销售金额3064.70 亿元，比去年同期增长20.2%，回款2451亿元，同比增长20%，全年销售流量金额和权益金额分别位居克而瑞榜单第6 位和第4 位。

张玉良分析称：“去年业绩的增长主要来源于一、二线城市溢出效应的区域，而商办部分在调结构、去库存后，去年的销售业绩也不错。”

虽然销售额同比增长20%，但是面对竞争对手突破5000亿元的销售规模，绿地在房地产主业的销售增速仍然相对缓慢。

对此，张玉良解释称：“房企销售规模与最终财务结算规模有差异，虽然绿地去年财务结算的营业收入是2900多亿元，但总体经营收入却有4765亿;有的企业房地产销售比较大，甚至超过5000亿，但最终的财务结算规模可能并不高。”

在绿地的发展理念里，数量虽然是增长的一个重要部分，但是绿地并不刻意追求规模。张玉良强调，绿地目前是综合性的企业，而不是单一的房地产企业。

值得注意的是，绿地在去年的利润增长率是可喜的，这与张玉良推行的内部变革息息相关。从去年年初开始，绿地就开始在内部实现以利润为导向的变革，包括超额利润提成和跟投制度等。

与此同时，绿地在内部力推“甲供直采”，通过在集团层面组建材料公司，全面实施甲供直采，并着力强化标准成本管理，已先后完成85类(220种)材料设备集中甲供直采招标，综合降本率达到27%。

张玉良透露：“去年，我们以效率为导向进行内部变革，并且，对二层次企业进行混改，激发了增长动力。”

布局2018：整体合同经营收入突破6000亿、迈向万亿资产

2017年，绿地控股年末总资产达到8097亿元，同比增长10%，继续实现稳步增长。张玉良表示，绿地经过20多年发展，正稳步向万亿资产规模迈进。同时，2018年绿地将迎来整体上市后的A股二级市场全流通，将全面打造行业、资本市场“双龙头”。

在业绩目标上，张玉良表示：“今年，房地产的销售规模不低于4000亿元，加上其他多元化产业，整体合同经营收入规模有望突破6000亿元。”

根据绿地内部的规划，今年将聚焦“沿海一条线、西部两个圈、中部若干点”，重点抓好以下市场：一是长三角、珠三角、京津冀等一线城市群及周边地区;二是江西、安徽、武汉、中原、山东、西北、西南、昆明及南宁等二线城市群及周边地区;三是地级市高铁站周边地区。

“三、四线城市仍然会承接一、二线城市的溢出效应，这些地方将成为今年重要的增量，此外，我们将培育8家以上超过300亿元销售额的区域公司，形成规模的‘强支撑’。”张玉良称。

同时，绿地还将围绕刚需住宅、弱改善性住宅、特色小镇、康养谷、高铁商务区等重点产品线，加强产品标准化建设。

此外，在租购并举的政策导引下，绿地今年也会发力长租公寓，重点围绕一线城市，积极探索并试水租赁住房业务。

擅长洞察政策机遇的张玉良指出：“2018年对于房企而言，外部环境有五大机遇，包括宏观经济中高速增长的机遇、各地全力优化营商环境推动新一轮发展的机遇、经济社会迈向更平衡更充分的机遇、城市群蓬勃发展的机遇、国资国企深化改革的机遇。”

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