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楼市常见10大套路汇总!你中了几招?

2018年03月15日来源:楼盘网购房指南责任编辑:myd

虽然现在越来越多的人加入购房大军,但买卖双方的信息还处于不对等的时代,很容易被一些花样套路给迷惑,一不小心就中招了。今天小编特意整理了买房路上常见的10大套路,请速速消化,准确规避!

套路一:散布虚假成交信息,制造热销氛围!

为了突出自己项目好卖,以逼定客户成交。不少房产销售人员喜欢散布一些虚假的成交信息,制造热销氛围。甚至一些项目在取得预售证之后销售几套,就敢对外宣称销售过百套!一开盘就清盘!针对这种情况,购房者不要轻易相信宣传,可以动动手上网查一下销售公示,或者亲身到售楼处感受一下,很容易就戳穿这种虚假热销的把戏。

套路二:买人头假扮客户!

除了销售数据造假,还有部分楼盘会雇佣一些人员,充当看房客户,使得售楼部人来人往,制造虚假热销的场面,让购房者觉得楼盘卖的很好,从而引发客户的购买欲望。尤其是在市场行情不好的时候,这种买房“龙套”现象会很多,就看购房者能不能轻易识破这出戏了。

套路三:夸大或编造一些信息,误导购房者!

不少房产销售人员喜欢在朋友圈发一些房地产相关新闻,但这些新闻并不能保证全部都是真的,有一些是夸大之后的效果,有一些直接就是编造的。比如,曾有中介公司编造公寓自动续期的消息,就是销售人员为了销售编造的谎言。真实情况是:物权法只是对住宅续期做出了明确规定,住宅可以自动续期,而商办物业目前没有自动续期一说。

套路四:二三级市场联动,高点数中介回扣,转嫁购房者!

二级市场,是指一手房即新房交易市场。也就是常见的售楼处集中销售的方式,通常是一个点加上个别分销点销售方式。三级市场,是指二手房交易市场。采取的是众多地推销售方式,通常由多家地铺联合销售带客到售楼处。

但是目前三级市场门店众多,分布广泛,较之售楼部面对面的销售,从推广力度来说要强大很多。因此,很多非热点地区开发商将大量的新房交由众多中介代理,从而达到快速销售的目的。采用高额提成点数高达7个点乃至10个点,最终这些额外提成都会转嫁到购房者身上。

套路五:诱骗消费者交易,收取诚意金不退!

后台经常会有粉丝问及“交了定金能不能退”的问题,在这里提醒一下大家,不少销售人员为了逼定客户,会诱导客户先交纳一部分保证金,称可以先定下房源,不然会被抢走。可是,如果回去不想买了,这些保证金可不能保证都给退了,如果是定金是不退的,订金或者诚意金则可以依照双方合约有可能退还,但无论哪一种,在没有想好的情况下,尽量不要交纳保证金,后续会很麻烦。

套路六:赠送面积是不受法律保护的!

“买一层送一层”、“赠送超大花园”,不少购房者会因为免费赠送的面积感觉很划算。实际上,这种买一赠一的房间单价会比无赠送的同类户型高出不少。而且房产证上赠送面积不会加入,这就意味着这些赠送面积没有产权的面积空间。尤其是1楼或者顶楼的花园或天台赠送面积,实际上物权法中是归所有业主共有的,开发商是不会写入合同,后期交房后出现面积不够,或者产生纠纷,是没有法律保护的,恐怕高价买入的购房者最后是赔了夫人又折兵!

套路七:沙盘掩盖“不利因素”!

如果售楼处的销售用沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30%或者更高,不要轻信,很多看着是绿化的地方后期可能是停车场。还有沙盘中常会看到一些玻璃做成的透明小方块,一定要问清楚都是什么,因为它们可能是小区内部的公共设施,也可能是带规划中的建筑物和居住楼栋。这些标注不明确的建筑物和空地,后期极有可能给现实居住生活带来负面的影响。

套路八:样板间里藏了多少猫腻?

看似华丽真实的样板间很多却都是被做了手脚的,比如床的尺寸要比正常的床小,衣柜的进深也比较浅;使用大量的镜子、巧妙布置灯光,让购房者感觉到更为广阔的空间。还有一些客户会购买搭建在楼盘中的实体样板间,通常这些样板间都建在二楼或是三楼这样比较低的楼层,便于客户看房,但由于家具尺寸问题,其实买样板房并不见得多明智。

套路九:户型图会故意制造错觉!

很多户型图为了体现功能分区,会使用餐桌椅、沙发、床、厨具、卫浴等来区别各功能空间。但要注意的是,设计师在制作户型图或者户型沙盘时,很可能会随意缩放家具的大小,形成空间很宽敞的错觉,真实情况可不一定如此。

套路十:购房者个人资料可能被卖出!

通常买完房子之后,购房者就会接到一系列的装修、保险、家具的推销电话,明白告诉你个人信息已经被出售了!卖给装修公司、电器公司、家具公司等都有可能,但大多情况是卖给中介公司的!

楼市10大常见套路总结完毕,看完之后,你中了几招?欢迎留言吐槽。

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