首月权益销售70亿 龙湖“随大流”改用新公告口径

到了2月中旬，各家房企都已基本公布了1月份的销售数字，龙湖集团今年开始却有了一点变化。

据龙湖集团2月11日披露，其2022年1月单月实现归属股东权益的合同销售金额人民币69.9亿元，归属股东权益的合同销售面积41.8万平方米。

不同以往，龙湖集团在2022年起抛弃了过往简单的“合同销售”的口径，而是加上了“归属股东权益”的定语。除了将外界视线从全口径销售大幅下滑之中转移，这同时或许是“奉行长期主义”企业想要传达的一些信号——更强调有质量的增长和有回款的签约。

事实上，这也是如今资本市场对所有房企发展提出的要求。

首月权益销售70亿

按照龙湖集团最新的统计口径，其1月份实现归属股东权益的合同销售金额人民币69.9亿元，归属股东权益的合同销售面积41.8万平方米。

从业绩贡献的区域看，在2022年1月单月权益销售中，西部14.4亿元，环渤海18.6亿元，长三角20.7亿元，华中3.6亿元，华南12.6亿元。与过往一致，长三角、环渤海和西部依然是贡献最多的几个区域。

由于转换了“权益销售”统计口径，龙湖集团今年的销售数据并不能简单地与以往对比。

但仅就观点指数统计，龙湖集团1月份全口径销售金额大约107.5亿元、销售面积63.3万平米，与去年1月合同销售金额195.1亿元、合同销售面积117.1万平方米相比，还是有明显回落。

1月销售业绩回落并不让人意外，毕竟这也是整个行业的群像。

据观点指数发布的“2022年1月房地产企业销售金额表现”研究成果显示，1月前100房企实现全口径总销售金额6058.7亿元，环比减少38.4%，同比减少46.1%，楼市销售依旧处于低位水平。

报告还指出，从前100房企全口径销售区间分布数量来看，2022年1月份全口径销售100亿元以上的房企数量明显减少，仅有14家，较去年同期减少25家;全口径销售位于50-100亿元以及20亿元以下这两个区间的房企数量分别为22家、29家，较去年同期增加9家、25家。

全口径销售额虽然一定程度上反映了房企们的规模水平，但有分析人士则指出：“近年来，房企合作开发项目越来越多，权益销售额能够更客观地体现房企的资金运用和战略把控水平。权益销售额是房企按项目持股比例应占的销售金额。”

另一业内人士也表示，在三道红线之下，房企融资的口子未来仍会继续被严控，尤其是“雷声”不断的背景下，房企对资金与回款的重视程度也达到了前所未有的高度，于是，越发强调“有质量增长”已是行业共识，权益销售或者可以让外界更容易看清楚一家企业的实际经营情况。

基于这些背景，我们也就不难理解龙湖为何在2022年开始采用“权益销售”的说法了。

碧桂园、龙湖们

事实上，在龙湖集团之前，最先选择公布权益销售口径的是碧桂园，其早在2018年7月份开始，已经开始选择不公布年销售目标，同时仅披露权益销售金额。

作为行业龙头，彼时碧桂园这一行为备受关注，毕竟那时“三条红线”仍未出台，房贷“两道红线”也未有踪影，大多房企对于规模的热衷程度有增无减，而全口径销售额大多可以帮他们在投资者面前营造出“更大更强”的面貌。

但碧桂园作为最大房企，数百上千的项目中合作项目也是数不胜数，“人间清醒”碧桂园自然也看到了这一点。

在2019年3月份的年度业绩发布会上，碧桂园主席兼执行董事杨国强曾就此回应称：“你公告了一个数据有很多合作的，里面很多人含了股份，最后也搞不清他自己真正得到的盈利怎么样，我们为了让大家了解得更清楚一些，所以就进行了这个改变，这样大家更容易理解。”

他同时补充，我们强调的一定是速度、效益让位于安全和质量，我要求在安全和质量的保证前提下往前走，速度和效益让位于安全和质量，所有东西以安全和质量为第一位，不然公司走不远。

为了安全和质量，碧桂园那时起就在净利润和销售增速方面有所控制。

与此同时，在2019年开始，碧桂园就以回款现金流为行政考核的标准，当年销售回款率即提升了5个点至96%，处于行业高位，此后数年碧桂园回款率虽有回落，但仍维持在90%以上。

与碧桂园的转变相比，龙湖集团似乎一直都没有过多关注在规模和排名上。

“龙湖历来奉行长期主义，不过分关注规模和排名，更强调有质量的增长和有回款的签约。公告权益签约数据，也是龙湖在上述管理要求之下，一以贯之的做法。” 上述分析人士如此表示。

因而，龙湖集团在财务上的“自律”在业内也是备受推崇，也成为如今为数不多获批发债的民营房企之一。

从另一方面看，越来越多企业也开始更关注在发展质量上，在碧桂园之后，如融创、中交、阳光城、龙光等企业也纷纷在业绩披露时公布“权益销售”数据。

在未来，公布权益销售口径的房企队伍应该还会不断增加，毕竟从规模到质量的转型，也对房企们提出了不一样的要求。